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催眠式銷售沙龍回顧

來源:張翔

很高興今天3月10號,來到了“都市陽光”名為“催眠式銷售”的沙龍會,一進去就被那清新的香味和溫馨的環(huán)境感染了,就看見一位學(xué)員在介紹他剛買的美容護膚品絲瓜水,香味很特別感覺很舒服,然后坐下來又聞到有淡淡的純正的薰衣草香味,感覺就像徜徉在花的海洋里,無比的輕松愜意。這是我新年后第一次來,感覺更親切又更有生命力和陽光了。

今天的主講師是陳偉玲老師,一位在美國催眠學(xué)會和心理生理實際應(yīng)用上很有權(quán)威和造詣的老師,一開場老師就借用那位剛買到絲瓜水的女孩,讓她向我們推銷介紹自己的護膚品,其余的學(xué)員就當(dāng)聽眾,感受她是怎么向我們推銷的,女孩簡單的問我們平常都用護膚品嗎?然后用哪一類、是看廣告還是隨便買一些回來自己用等等之類的,最后也就是說這瓶絲瓜水有多好,有多好,沒有什么感覺。剛說完老師就問:介紹完有想買絲瓜水的舉手,結(jié)果沒有人想買。老師為了讓大家明白什么是催眠式銷售,就給大家做了個對比,自己也開始向我們推銷起一進門就聞到的淡雅純正的薰衣草來,首先老師打開自己帶來的沾有薰衣草精油的香薰?fàn)t蓋讓我們每一個人都各自用鼻子聞了一下,感覺一下?大家也都感覺有點中藥的味道也有一點薰衣草味,幾乎都是同樣的答案回答了老師的提問。此時只見老師打開了隨身攜帶裝有薰衣草的盒子,用小杯子裝了一小杯再次讓我們各位學(xué)員聞一下,當(dāng)時只感覺好輕爽,好濃郁的香味,待我們各自都感受了一次后,老師又問是什么感覺?我們一致說好香??!老師就開始不斷的向我們描述世界上最好的薰衣草在哪里,曾經(jīng)在新疆有一次被一個婦人的披肩散發(fā)的薰衣草香味吸引,才知道那是最好的香味,看她那陶醉的表情仿佛自己也聞到了那種極品香味的薰衣草,又說到曾經(jīng)在書城買了一瓶薰衣草,一個小男孩一直跟在老師背后走了一個天橋,最后都跟媽媽分道而走,被媽媽叫住,嚇了老師一跳,看這香味把小男孩都吸引到這份上了,可見真的很好,都想要買了吧。

這次老師又問,想買薰衣草的舉手,幾乎都舉手了,只有個別人沒有舉手,可見這催眠銷售真不一般呀!說到這那大家要問了:什么是催眠式銷售呢?做銷售最重要的是什么呢?別急,接下來老師通過這個例子給我們找到了答案,就是“視、聽、味、觸、嗅”五覺,要讓對方也就是自己的銷售對產(chǎn)生一幅幅畫面,想象產(chǎn)品所帶來的好處,制造情境讓客戶去感覺和你與產(chǎn)品互動起來,這樣就漸漸的認可從而購買了。那銷售最重要的是什么呢?是對產(chǎn)品和自己要自信,而且是要百分之一萬足夠的自信,這樣才能有強大的感染力,那怎樣才能足夠的自信呢?是的,我們經(jīng)??鋭e人,但很少夸自己,確實產(chǎn)品就是在自己,要發(fā)自內(nèi)心的肯定自己才能說服感染客戶,最后老師又讓我們做了一個活動,那就是我們每位學(xué)員用3到5句話依次說出自己身體比較好的部位和優(yōu)秀的地方好好夸夸自己,而當(dāng)有學(xué)員在夸自己時,其余學(xué)員全都看著他并以肯定贊揚的手勢回應(yīng)他,在這個過程中有些不自信的學(xué)員也全都放開了,找到了自信,也肯定了自己,然來自己真的這么優(yōu)秀,完全的接納了自己,當(dāng)那肯定贊揚一次又一次全都指向自己時,真的好開心,整個人都快飄起來了。那場面真是熱鬧,一瞬間全都放松了,融洽了很多,看我們多樂啊,多開心啊,在這里學(xué)習(xí)真過癮。而且還能自覺不自覺的增加很多能量!你看那呼喊的聲音歡笑聲,此起彼伏一浪高過一浪,環(huán)繞著整個咨詢室。把此次沙龍會推向了高潮,是的肯定贊美自己不容易,真的是要發(fā)自內(nèi)心的接納自己,才能有快樂有真誠,用真誠的心去肯定和贊美生活中一切的有緣人,無論朋友或客戶,真的就是好運每一天,輕松成交一瞬間!“以上是我個人的感悟,是在老師的啟發(fā)下得來的”走進都市陽光,不僅能輕松愉快的學(xué)到很多實用的知識,而且真的心理也越來越充滿陽光!

朋友們有空多來“都市陽光”為自己也為這個社會增添更多燦爛的陽光!

         

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